【実体験】これをやれば年商3,000万円いける？実際にやっていた方法を詳細解説！【フリーランスエンジニア 営業 マーケティング Web開発 起業】

目次

1. はじめに
2. 売上の立て方を見直す
3. どんなビジネスを選べばいい？
4. 同業他社とどう差別化するか
5. 時間単価を意識する
6. 営業力をつける
7. まとめ

1. はじめに

フリーランスや個人事業主として年商3,000万円を目指すには、単に仕事をこなすだけでなく、

戦略的な営業とマーケティングが必要です。

本記事では、私が実際に試行錯誤しながら年商を伸ばしていった方法を詳しく解説します。

2. 売上の立て方を見直す

まず、どのように売上を立てるかを根本的に見直すことが重要です。

たとえば、Web制作において、単なるコーディング業務だけでは市場単価が限られているため

年商1,000万円を超えることはできても、それ以上の成長は難しいと感じました。

売上の仕組みを変える

• コーディングだけでなく、Web制作全体（ディレクション、デザイン、マーケティング）を受注する
• 高単価のアプリ開発案件を扱う
• 継続契約が発生するビジネスモデルにする（保守運用やSaaSなど）

このように、扱う案件の単価を上げることが、売上の飛躍的な向上につながります。

3. どんなビジネスを選べばいい？

ビジネスモデルの選択は、収益の安定性に直結します。

たとえば、Web制作はスポット案件が多く、新規営業を常に行わなければなりません。

一方、コンサルティングやサブスクリプション型のサービスは継続的な収益を得やすいです。

年商3,000万円を実現しやすいビジネスモデル

• コンサルティング型：月額50万円×5社＝月商250万円
• アプリ開発：1件500万円の案件×6本/年
• サブスクリプション型：月額10万円の契約×25社

こうしたビジネスモデルを意識すると、売上の安定化が可能になります。

4. 同業他社とどう差別化するか

同じ業界で競合と差別化するためには、単なるサービス提供者ではなく、

戦略的なパートナーとしての価値を示すことが大切です。

差別化ポイント

• クライアントの売上向上につながる提案ができる
• 単なる作業ではなく、マーケティングやビジネス戦略まで踏み込む
• 営業手法を強化し、単価の高い案件を獲得する

特に、マーケティング支援を提供することで、価格競争に巻き込まれずに済みます。

5. 時間単価を意識する

売上を伸ばすためには、単価の低い仕事を減らし、時間あたりの収益を最大化する必要があります。

時間単価を上げる方法

• 低単価の作業を外注化し、自分は高単価業務に専念する
• ディレクターや営業として案件全体をまとめる立場に立つ
• 投資（不動産やSaaS）などのストック型収入を増やす

私自身も、コーディングだけでなく営業や全体戦略を担うことで、時間単価を大きく向上させました。

6. 営業力をつける

最終的に、年商3,000万円を達成するためには、営業力が不可欠です。

単価の高い案件を獲得するためには、積極的な営業が必要です。

営業力を高めるポイント

• 信頼関係を築き、紹介を増やす
• 高単価案件を狙い、値下げ競争に巻き込まれない
• 提案力を磨き、クライアントの課題解決に貢献する

営業を強化することで、年間1,000万円の案件を3本獲得することも可能になります。

7. まとめ

年商3,000万円を達成するためには、単なる作業ではなく

戦略的な視点でビジネスを構築することが必要です。

成功のポイント

1. 高単価のビジネスモデルを選ぶ
2. 競争を避けるための差別化戦略を持つ
3. 時間単価を意識し、低単価業務を削減する
4. 営業力を強化し、安定した案件を獲得する

フリーランスや個人事業主として成功したい方は、ぜひ参考にしてみてください！

※こちらの記事は、2024年7月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に作成しております。

【実体験】これをやれば年商3,000万円いける？実際にやっていた方法を詳細解説！【フリーランスエンジニア 営業 マーケティング Web開発 起業】

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