【１人社長必見：次は年商1億円！】企業が発注するタイミングは◯月？継続受注をする方法を伝授！【映像制作 フリーランス 経営者 自営業 宅建士 システム開発 Web制作 法人営業 年商2000万

 

 

目次

1. はじめに
2. 企業の発注タイミングを知る
3. 継続受注を生む営業戦略
4. 売上を伸ばすためのマインドセット
5. 成功するための具体的な行動プラン
6. まとめ

 

 

1. はじめに

今回は、株式会社アールアイメディアの今枝社長からお話を伺いました。

1人で起業し、年商数千万円を達成するためには、企業の発注タイミングを理解し

継続受注を確実に取ることが重要です。

本記事では、企業が発注を決める時期や、安定した受注を生み出す営業戦略

そして売上を伸ばすためのマインドセットについて解説します。

 

 

2. 企業の発注タイミングを知る

企業の発注には一定のパターンがあります。

 

発注が活発化する時期

• 年度末（2〜3月）：余った予算を使い切るための発注が増加
• 新年度（4〜5月）：新プロジェクトの開始時期
• 上半期の締め（9月）：業績評価前の投資増加
• 下半期の予算消化（12月）：年内に予算を使い切る動き

 

このタイミングを狙って営業活動を強化することで、受注のチャンスを増やせます。

 

発注前の兆候を見極める

• 企業が新しい人材を採用し始めた
• 業界内での動きが活発化している
• クライアントからの問い合わせが増えている
• 競合他社が新たなプロジェクトを開始した

 

こうした兆候をキャッチし、素早くアプローチすることが成功の鍵となります。

 

3. 継続受注を生む営業戦略

1. クライアントとの関係を深める

• 納品時は直接訪問
  オンラインではなく、対面でのやり取りを増やし、信頼関係を構築
• 請求書を郵送ではなく対面で渡す
  直接話す機会を増やし、次の案件へつなげる
• プロジェクト完了後のフォローを徹底
  成果報告や改善提案を通じて関係を維持

 

 

2. 思い出してもらえる仕組み作り

• 定期的な近況報告（ニュースレターやメッセージ）
• 過去のクライアントへのアプローチ（案件が落ち着いた頃を狙う）
• SNSやブログでの情報発信（専門性をアピール）

 

3. 追加価値を提供する

• 成果物の活用提案
• 次の案件につながる提案
• 他社事例を共有し、新たなニーズを引き出す

 

4. 売上を伸ばすためのマインドセット

1. 人と会い続ける

• 対面の重要性を理解し、積極的に足を運ぶ
• 異業種との交流を増やし、新しい発想を得る

 

2. 仕事の優先順位を考える

• 売上に直結する活動を最優先する
• 自分の強みを活かせる分野に集中する

 

3. ネットワークを活用する

• ビジネスパートナーとの連携強化
• 異業種交流会や勉強会に積極参加
• SNSを活用し、情報発信と関係構築を行う

 

5. 成功するための具体的な行動プラン

1. 毎週1社にアプローチする

• 新規・既存問わず、毎週1社に直接提案を行う
• 継続的なアプローチで関係を築く

 

2. 月に1回クライアントとのミーティングを設定

• 現在の課題やニーズを把握し、次の案件につなげる

 

3. 3ヶ月ごとにサービスの見直しを行う

• 市場の変化に合わせて提案内容をブラッシュアップ
• クライアントに対して新たな価値を提供し続ける

 

6. まとめ

年商1億円を目指す1人社長が成功するためには、

 

• 企業の発注タイミングを把握し、最適な営業を行う
• クライアントとの関係を深め、継続受注を生み出す
• 積極的に人と会い、学び、成長し続ける
• 具体的な行動を決め、継続的に実行する

 

今すぐ実践できることから始めて、ビジネスを加速させましょう！

 

 

※こちらの記事は、2025年1月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に作成しております。

 

【１人社長必見：次は年商1億円！】企業が発注するタイミングは◯月？継続受注をする方法を伝授！

 

 

 

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