【NG事項！案件を増やしたい人必見】仕事が集まらない人（会社）の特徴６選！【法人営業 IT受託営業 独立 起業】

目次

1. 実績がないのに価格が高すぎる
2. コミュニケーションが遅く雑
3. 言い訳が多い
4. 自信がなさそう
5. 集客への意識が低い
6. 提案力がない

1. 実績がないのに価格が高すぎる

ビジネスで成功するには、コストパフォーマンスの良さや実績の積み上げが重要です。

しかし、まだ実績がないにもかかわらず、高額な価格設定をしてしまうと、

クライアントにとって魅力的に映りません。

特に、小規模な会社や独立したばかりの人が、最初から高単価戦略を取るのはリスクが高いです。

もちろん、適正な価格で利益を確保することは大切ですが、まずは実績を積み、

顧客に信頼してもらうことが先決です。

対策：

• 実績がないうちは、適正価格で案件を受け、実績を作る
• コストパフォーマンスの良さを打ち出す
• 成果物や提供価値を明確に伝える

2. コミュニケーションが遅く雑

レスポンスの遅さや、雑な対応は案件獲得に大きな影響を及ぼします。

クライアントとのやり取りがスムーズでないと、信頼を失い、次の仕事に繋がりません。

特に、初期フェーズの営業活動では、迅速で丁寧な対応が必須です。

「2日後に返信」「長文すぎるメール」「曖昧な質問」などは避けるべきです。

対策：

• 24時間以内に返信する
• 端的で分かりやすい文章を意識する
• クローズドクエスチョンを活用し、相手が回答しやすい質問をする

3. 言い訳が多い

「できない理由」を並べる人に仕事を依頼したいと思うクライアントはいません。

課題解決のためには、できない理由を考えるのではなく、

「どうすればできるか」を考える姿勢が重要です。

ビジネスでは不確実性がつきものですが、それを乗り越えるために努力し、

改善策を提案できるかどうかが信頼を得る鍵となります。

対策：

• 言い訳よりも解決策を考える
• 可能性を探り、代替案を提示する
• クライアントの期待値を適切にコントロールする

4. 自信がなさそう

自信がないと、クライアントに「本当にこの人に任せて大丈夫か？」と不安を与えてしまいます。

独立すると、自分自身がすべての責任を負うため、過剰に慎重になりがちですが、

自信を持ち、前向きな姿勢で対応することが重要です。

対策：

• 過去の成功体験を振り返り、自信をつける
• しっかり準備し、説得力のあるプレゼンを行う
• 失敗を恐れず、挑戦するマインドを持つ

5. 集客への意識が低い

案件が集まらない原因の多くは、「集客ができていないこと」です。

特に、営業活動を積極的に行っていない人や会社は、新規案件を獲得できません。

待ちの姿勢ではなく、積極的に集客活動を行いましょう。

対策：

• SNSやブログを活用し、情報発信する
• 既存顧客からの紹介を増やす
• セミナーやイベントに参加し、人脈を広げる

6. 提案力がない

クライアントは「自分の問題を解決してくれる人」を求めています。

そのため、ただ依頼を待つのではなく、クライアントの課題を分析し、適切な提案を行うことが重要です。

提案力がないと、競合他社に負けてしまいます。

対策：

• クライアントの課題を理解し、解決策を考える
• 他社との差別化ポイントを明確にする
• 提案書やプレゼン資料をしっかり準備する

まとめ

仕事が集まらない原因は、価格設定、コミュニケーション、姿勢、営業努力の不足など、

さまざまな要素が関係しています。

しかし、これらを改善することで案件獲得のチャンスは大幅に増えます。

今すぐできるアクション：

✅ 適正価格で案件を受ける

✅ レスポンスを早くする

✅ 言い訳をやめ、解決策を考える

✅ 自信を持ち、前向きな姿勢を見せる

✅ 積極的に集客活動を行う

✅ クライアントに対して価値ある提案をする

仕事を増やしたい人は、ぜひこれらのポイントを意識してみてください！

※こちらの記事は、2024年10月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に作成しております。

仕事が集まらない人（会社）の特徴６選！

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