【マインド・新規営業】今日から変われる！結果が出ない人の5つの共通点【IT・DX・不動産投資・法人営業・20代・挑戦・ワーホリ・アプリ受託開発・宅建資…

はじめに

「がんばってるのに結果が出ない」「行動しているはずなのに成果が見えない」
そんな悩みを持つ人は、業界や職種を問わず多いものです。

とくに、IT業界・DX推進・法人営業・不動産投資など、

競争が激しい分野においては、努力だけでは突破できない“壁”が存在します。

この記事では、弊社がさまざまな業界で営業支援・マインドセットの再構築をサポートしてきた中で

明らかになった「結果が出ない人に共通する5つの特徴」について解説します。

営業職、新規事業担当、起業志望者、不動産プレイヤー、挑戦を続ける20代

――すべての“変わりたい人”に読んでほしい実践的な内容です。

目次

1. 結果が出ない人の共通点①：自分が動けばうまくいくと思っている

2. 結果が出ない人の共通点②：過去にとらわれている

3. 結果が出ない人の共通点③：小さな成果で止まってしまう

4. 結果が出ない人の共通点④：人とつながることを避けている

5. 結果が出ない人の共通点⑤：問題に向き合わない（避ける）

6. なぜ「マインドのズレ」が“行動の空回り”を生むのか

7. 実例紹介：弊社代表が変われた瞬間とは？

8. 今日から変わるための3つのステップ

9. おわりに：変わる覚悟は、変わる行動から

1. 結果が出ない人の共通点①：自分が動けばうまくいくと思っている

これはとても多くの人が陥りがちな思考です。

「営業の成果が出ないのは、私の動きが足りないから」
「もっと努力すれば、きっと変わるはず」

もちろん、努力や行動は必要不可欠です。

ですが、「自分一人でなんとかしよう」と思ってしまうと、かえってチャンスを見逃すことになります。

たとえば、法人営業においては「提案相手が誰なのか」「組織決裁に誰が関与しているのか」という

【相手の環境や構造】を把握しないと、どれだけ資料を磨いても響きません。

大事なのは「自分が動く」だけでなく、「相手を知る」「関係性を築く」「仕組みを整える」

という視点を持つことです。

2. 結果が出ない人の共通点②：過去にとらわれている

「昔うまくいったやり方」にしがみつく人ほど、新しい環境で通用しなくなります。

とくに、時代の流れが速いIT・DX業界、不動産業界では、

昨日の成功法が今日の失敗パターンになることも珍しくありません。

たとえば、不動産投資の世界でも「新築マンションは儲かる」というのは一昔前の話。

現在では、利回りや金融機関の融資方針、エリア再開発など、複合的な視点が求められます。

変わるべきは、環境ではなく“自分の前提”です。

3. 結果が出ない人の共通点③：小さな成果で止まってしまう

ちょっとした成果を得た瞬間に満足してしまう――これも成長が止まる人の特徴です。

法人営業でも、「初回アポが取れた！」「商談の場に呼ばれた！」という段階で満足してしまい、

その先の提案・契約・継続フォローを怠る人がいます。

本当の勝負は、アポ取得の“その先”です。

特にLTV（顧客生涯価値）が重視される今の時代、継続的な信頼構築が収益に直結します。

4. 結果が出ない人の共通点④：人とつながることを避けている

SNSやオンラインツールが発達した現在、人とつながるハードルは劇的に下がっています。

それでも、「恥ずかしい」「面倒くさい」「失敗したくない」という気持ちから、

人との接触を避ける人が多いのです。

弊社代表も過去、法人営業が苦手だった頃は「断られたら怖い」という気持ちで、

紹介やDM送信を避けていた時期がありました。

しかし、そこで一歩踏み出して「ワーホリ経験者」「宅建受験者」「起業家」など

共通点のある人とつながったことで、仕事もマインドも大きく変化しました。

変化のきっかけは“人”との出会いにあります。

5. 結果が出ない人の共通点⑤：問題に向き合わない（避ける）

「なんとなく気まずいから後回し」「数字が怖くて見たくない」「損してる気がするけど、今さら聞けない」
こうした“問題回避グセ”は、結果のブレーキになります。

事業でも投資でも、問題から目を逸らすほど傷口が広がってしまいます。

逆に、怖くても数字を直視し、契約書を読み込み、トラブルの芽を潰していく人こそが

結果を出していくのです。

6. なぜ「マインドのズレ」が“行動の空回り”を生むのか

努力しているのに結果が出ない人の多くは、そもそもマインドセットにズレがあります。

・「行動量＝成果」と信じ込んでいる
・「過去の自分＝現在の自分」と思っている
・「成果は自分だけの努力で決まる」と考えている

しかし、実際の成果は【戦略 × タイミング × 人間関係 × 行動量】の掛け算です。
マインドがズレていると、誤った方向に全力疾走してしまい、結果として“燃え尽き症候群”になります。

7. 実例紹介：弊社代表が変われた瞬間とは？

弊社代表も、過去には「宅建士3回不合格」「不動産投資の失敗」「法人営業での空回り」など、

数々の挫折を経験しています。

しかし、そこで自己投資（ワーホリ・書籍・講座）、人との接点（異業種交流・紹介）

リスクを取る行動（5000万円超の借入を決断）を通じて、マインドと行動が一致するようになりました。

結果的に、アプリ開発案件や不動産事業の大型案件、法人顧問契約などを獲得し

組織としても急成長を遂げています。

8. 今日から変わるための3つのステップ

では、どうすれば「結果が出る人」に変われるのか？

① 自分のマインドの前提を疑う

「当たり前にやってきた行動が本当に必要なのか？」と問い直すことから始まります。

② “人との接点”を意図的につくる

苦手な人に相談してみる。SNSで発信してみる。

誰かを紹介してもらう。自分一人の力から脱却することが鍵です。

③ リスクを取る行動を一つ決めてみる

たとえば「営業先に価格交渉する」「融資に申し込む」「講座に申し込む」など。

小さくても“覚悟ある行動”を起こすことが変化の第一歩です。

9. おわりに：変わる覚悟は、変わる行動から

今、あなたが結果が出ていないと感じているなら、それは【変化のサイン】です。

「もっと頑張らなきゃ」ではなく、「どこかズレているのでは？」という視点で

自分を見直してみてください。

マインドを変えれば、行動が変わる。

行動が変われば、出会いが変わる。

出会いが変われば、人生が変わる。

あなたが一歩踏み出すきっかけになれば幸いです。

※こちらの記事は、2025年2月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に作成しております。

【マインド・新規営業】今日から変われる！結果が出ない人の5つの共通点

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