「自分一人で食う」から「組織で勝つ」経営へ。視座の引き上げがもたらした激変の記録

エンジニア出身のとし氏が語る——マインドセット、営業の仕組み化、そして経営者としての覚悟

初めての出会いから約2年。本格的に会社を立ち上げ、経営の舵を切り始めたとし氏は、伴走支援者の浦谷との出会いによって「単なる稼げるフリーランス」から「組織を牽引する経営者」へと脱皮を遂げた。今回のインタビューでは、視座が劇的に引き上げられたプロセスと、組織化に向けたリアルな葛藤を赤裸々に語ってもらった。

1. 出会いと起業初期の状況

とし氏と浦谷の出会いは約2年前。当時はまだ、独立して「まずは自分一人が食べていけるように」と奮闘していた時期だった。技術力はあるものの、経営としての全体像はまだ描ききれていなかった。

 【とし氏】 「本格的に会社を作るという話になり、昨年末の11月くらいから経営ミーティングを始めました。出会う前は、本当に僕のスタートは『まずは自分で食っていくために頑張る』というモチベーションだったんです。他の普通の大手で働いている会社員よりは稼ぐぞ、くらいの目標でした」

 当初は個人的な成功をゴールにしていたとし氏だが、支援が始まると同時に、その基準は大きく揺さぶられることになる。

2. 驚異的な視座の引き上げと目標の再定義

伴走支援が始まって最も変わったのは、とし氏が描く「目標のスケール」だ。浦谷やその周囲の起業家の基準に触れることで、これまでの目標がいかに小さかったかを痛感したという。 

【とし氏】 「だいぶその視座というか、目標が引き上げられたなというのはありますね。浦谷さんの周りにいる方や浦谷さん自身の稼ぎ方、基準に触れて、全然その基準が違うんだなと。自分一人で食うだけなら今のままでもいいけれど、会社として、組織としてやっていくなら今のままでは全然足りない。その『当たり前』の基準が変わったことが一番大きいです」 

経営のスプレッドシートを活用し、数字を可視化することで、感覚的な経営から「何を目指し、今どこにいるのか」を正確に把握する体制へと移行していった。

3. 主観と客観のディスカッションが生む「意思決定」

とし氏は、一人で考えているとどうしても主観に縛られ、意思決定が鈍ることを課題に感じていた。外部の視点が入ることで、自社の現在地を正しく認識できるようになった。

 【とし氏】 「自分で見えている範囲と、客観的に浦谷さんから見えている視点。その目線の違いがすごく重要だと思っていて。今、自社がどういうフェーズにいて、次に何をすべきなのか。自分一人で考えていると、どうしても視野が狭くなる部分があるんですよね。でも、外から客観的に見てもらうことで、『今ここを優先した方がいい』みたいな整理ができるようになったのは大きかったです。初めてのことばかりなので、先を行っている人のアドバイスを信じて進めるのが一番速いんです」

 KEY INSIGHT：一人で抱え込まず、外部視点を取り入れることで意思決定のスピードが上がる。

4. 再現性の秘訣は「営業の仕組み化」と「継続性」

とし氏が着手したのは、自身の技術力に頼らない「営業の仕組み」の構築だ。かつては人脈頼みだった案件獲得を、組織的な動きへと変えていった。

 【とし氏】 「営業に関しても、これまでは、自分一人で価値提供して完結する感覚が強かったんですけど、少しずつ『人にお願いする』『発注する側になる』という感覚を持つようになりました。自分だけで抱え込むのではなく、周りの人を巻き込みながら進める意識に変わったのは大きかったですね。最初は不安もありましたが、実際に数を打てば反応が返ってくる。その定量的な積み上げが自信に繋がりましたし、何より『自分が稼働しなくても仕事が回る』という感覚が掴めたのは大きな一歩でした」

 一過性の努力ではなく、仕組みとして継続させること。これがフリーランスから経営者への大きな分岐点となった。

5. 「待ち」から「自分で取りに行く」営業への変化 

とし氏が特に大きな変化として挙げたのが、「営業」に対する考え方だった。
以前は、紹介や既存の繋がりを中心に仕事が発生していたが、現在は自ら動き、関係性を作りに行く意識へと変化している。

【とし氏】
「以前は、どちらかというと待ちの感覚が強かったと思います。
でも今は、『相手に知られていないだけ』というケースも多いんだなと感じています。
自分から話しに行ったり、関係性を作ったりすることで、普通に仕事に繋がることもあるんですよね」

また、“営業”を単なる案件獲得ではなく、「人との関係構築」として捉えるようになったことも大きかったという。

【とし氏】
「友達になるというか、まずはちゃんと関係性を作る。その中で、何か一緒にできることがあるかもしれない、という視点を持つようになりました」

6. 組織化と「経営者としての覚悟」

メンバーが増えるにつれ、とし氏は「人を動かす難しさ」と「責任」に直面した。しかし、それこそが経営の醍醐味であると今は感じている。 

【とし氏】 「今はメンバーが数名いますが、自分がやるのと人に任せるのは全く別物だと痛感しています。自分がやったほうが速い場面でも、あえて任せる。そのためにやらないことを決め、言語化して伝えていく。自分のためだけじゃなく、『この人のためにもっと頑張ろう』と思えるようになった。誰かの役に立っているという感覚が、以前よりもずっと強くなりました」

かつては自分の利益だけを見ていた視線が、今はチーム全体、そしてクライアントの成功へと向けられている。

7. 「攻め」と「守り」のバランス 

経営を進める中で、とし氏は「攻めるだけではなく、守りも重要」という感覚を持つようになったという。

【とし氏】
「以前よりも、長期的に事業を続けていく視点を持つようになりました。
ただ目の前の案件をこなすだけじゃなく、どうすれば安定して前に進めるのか、ということを考える機会は増えましたね」

フリーランス時代とは異なり、組織として継続していくためには、目先だけではない意思決定が必要になる。
その感覚の変化もまた、経営者としての成長の一つなのかもしれない。

8. どのような人にこの支援がマッチするか

とし氏は、自身の経験を踏まえ、どのような層に伴走支援が必要かを語った。 

【とし氏】 「自分みたいに、何らかの領域で安定して技術的にはできるようになりました、というところから組織化・会社化したいというフェーズの方。大企業の中でこの部分は得意だけど、財務もやっていなければ、毎月給料をいただいていただけというような人。フリーランスでも開発したらもらえるという1つのスキルはあるけれど、経営を回していく全体像がインストールできていない人には、すごくマッチすると思います」

高度な専門スキルを持ちながらも、経営という「未知の総合格闘技」に戸惑いを感じている層にとって、客観的なフィードバックは劇的な変化をもたらす。自己流の限界を認め、外部の知見をインストールする柔軟性が、成長の天井を突き破る。

※こちらの記事は、2026年4月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に社内担当者が作成しております。

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