AIディレクター三浦さんとの『セールスマーケティング』について対談動画記事

そうですね、ちょうど2ヶ月くらいですね。

そうですね。

そうですね、これって結構ポジショントークみたいになりがちなんですよ。

やっぱりマーケティングどうやって成功しますかみたいなのって。

そこが前提としてあるんですけど、僕の場合AIを使って、AIに関するYouTubeチャンネルを作って、2ヶ月で1万人、めちゃくちゃ早く伸びたと思っていて、でもそれってマーケティングの根幹であり全てだと思うんですけど、ただのポジション取りなんですよね。

誰よりも早く動いて、誰よりも早くAIはKEITOだっていう認識をもたすために、11月にチャットGTPが出て、12月くらいにはもう計画してて、1月に世間が騒ぎ始めたから、そのタイミングですぐにYouTubeチャンネルを立ち上げて、AIに特化したっていうポジションを取りましたね。

もう本当にそれですね。80％大事なんじゃないですかね、マーケティングの全体の中で。

どこの市場で戦うかっていう、そのポジションを取るっていうところで、かなり色んなこと知ってないといけないですよね。

市場調査ってやつですよね。

僕の場合ってWebの制作会社にいたんで、11月にチャットGTPが出たその日から知りましたし、これがどれだけヤバいものかってのも分かったし、絶対に仕事にも使える、世間にも注目を浴びてくだろうなっていうのは分かって、世間から注目浴びる前からもうほとんどのことを知ってたんですよ。

だから市場調査はもうそれで完璧に済んでたんですよね。

なんでだろう。なんかヤバいの出てきたってなったんですよね。

そうですね。でも自分の性格もあるかもしれないです。

多分マーケターに向いてる性格って、とにかく全部に興味があって、全部入り込んじゃって、全部すげえみたいに思っちゃう。だから失敗もやっぱいっぱいしてるんですよ。

NFTもすげえと思ったし…。

8,000人ですね。

仮想通貨とかも色んな仕組みが合ってすげえと思って入り込みましたし、常にその感覚持ってたからチャットGTPもすげえみたいな感じで、僕にとってはもういつも通りの癖なんですよね。

でもそれが結果的にそのポジションが取れてっていうのが一番、てかもうマーケティングって本当にそこなんだなっていうのは改めて感じたところでしたね。

そうですね、本当に小さくチャレンジできるってことは素早くチャレンジできる人だと思うんで、そんな重荷を背負わずに挑戦して良いんじゃないですか。

色んなこと小さくやるって、そういうのはすごい大事だと思いますね。

で、それがポジション取れればもうあとは世間一般で言われてる小手先のテクニックを使っていけばいいだけで、YouTubeでいったらサムネイル工夫しましょうとか、動画の冒頭ではなんかチャンネル登録流しましょうとか、あとTwitterではプレゼント企画とかやってリツイートをまとめましょうみたいな、いくらでもあるじゃないですか、テクニック的なものは。

それってポジション取れてるから通用してるんですよね。

それは僕も全部やりました。それでもっと倍々倍々って増やしていきましたね。

でもそれがずっと0とか100とかの弱小のままだと、そんな小手先のテクニックやっても何にも意味ないと思いますね。

現状はもうKEITOがやってるからリツイートしてくれてますし、動画観てくれますしって、本当ポジションですよね。

それこそよくYouTubeとかで言われてる、何かと何かを組み合わせたら新しいものじゃないですか。

はい、チャットGTP×営業のプロフェッショナルっていうか。

言い方はなんでも良いんですけど、それはもう唯一無二になるじゃないですか、このポジションが取れちゃうっていうか。

そうですね、結構色んな人それやってますよね。

今でもチャットGTP×ブログのプロフェッショナルみたいなアカウントとかありますし、チャットGTP×Instagramのなんちゃらみたいな人もいますし、そこのポジションをなんとかみんな取ろうとしてるんでしょうね。

そうですね、でも世間的にも言われてるんですよねこうやって。

実際に（ポジションを）取るってなると、多分すごい大事なのが市場調査だと思います。それ以前の話ですね、マーケティングってやっぱり。

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自分の場合は、常にTwitterは見てますね。

特に海外の人とか、チャットGTP出た時に海外の人たちってなんかやたらと使ってたんですよね。

多分そこで流れてきたのを見てなんかすげえのがあると思ったんですよね自分も。

そうですね、イケイケばっかですね。

ありますね。

英語のほうが本当に早いですもんね、なんでだか分かんないですけど。

あと1つ、多分世間的にはみんな考えてないことなんですけど、市場調査の大事な点で、有名人とかインフルエンサーさんとかの情報はマジで意味がないですね。

それはもう彼らは有名人っていうか何ですかね、アイドルとかそういう感覚なんですよ。その人が発信してるから、その人の言葉をみんなが好きって言ってるだけで、その人の発信してる言葉たちには全然情報とか大したものないんですよ。

でも、例えば僕みたいな人とか、あとTwitterとかでも5,000人とか6,000人とか普通じゃそのぐらい行かないじゃないですか。そういう人たちって、何者でもないんで、そいつがなんか適当なこと言っても誰も見向きしないわけじゃないですか。

だから、ちゃんと生きた情報を届けないとみんなに届かないんですよ。

そこの情報が最強ですね。

そうですそうです。何者でもない人の情報って、結構本物だったりするんですよね。

逆に有名人とかインフルエンサーさんとかは、別に何話しても、既存の誰かが言ってる言葉をそいつが話せば再生数も回るし、すごい高評価貰っちゃうんですよね。全部が全部ってわけでは多分ないと思いますけど。

やっぱり一般的にはチャンネル登録者数1万人とかって全然低いし、しょぼい底辺YouTuberみたいな感じだと思うんですよ。

でもそうじゃないんだよなっていう風には思いますね。

それはなぜかっていうと、その次のステップの小手先のテクニックがマーケターだと思ってるからじゃないですか。

そこしか考えないじゃないですか。すごいイメージ湧くじゃないですか。

その小手先のテクニックは超簡単ですから、もう言われてる通り、見た通りにやればいいだけなんで。

なんですかね、でも1番分かりやすいのは、本当にSNSとかのアカウント伸ばすのが分かりやすいんじゃないですかね。

だって本当に実績がないんなら、企業のマーケティングの仕事だってやらせてもらえないですし。

なのでTwitterとかYouTubeとかをチャンネル登録者数1万人目指すみたいな…。

でも結構いけると思いますよ。

Twitter僕まだ2,000人くらいしかいませんけど、直に1万人まで行くと思います。

企業アカウントとかは多分無理ですよ。

お知らせみたいなところがあるじゃないですか。世間一般は興味ないじゃないですか。

そうですね、個人アカウントか、企業のアカウントだとしても、その会社の個人のアカウント。

そうですね、個人名が出ているアカウントで何かに特化すれば面白いんじゃないですかね。

そうですね、掛け合わせでもいけると思います。

最近気付いたんですけど、SNSのマーケティング界隈で結構「特化特化」ってよく言うんですけど、自分もまあ言うんですけど、「横に広く」もかなり通じるなって思いました。一応特化はしてるけど、広くって感じですかね。

はい、今流行ってるAIでいうと、AIっていうジャンルには特化してるんですけど、全然深くはいかないんですよ。

全部のAIツールを紹介してくみたいなアカウントがあって、それでもいけるなと思いましたね。

浅く広くやるみたいな。

でも横にはめちゃくちゃ広い、とにかく広いって感じですね。

なんですかね…。なかなか営業っていうのは難しそうですけどね。

チャットGTPに営業のステップを作ってもらって、それを実際にメール営業で使ってみるとか。

そうですね。

営業資料とかもAIに全任せするとか。それで取れましたっていう人いましたし。

全然いけると思います。

本当にそうですね。

やっぱり世間ってかっこいいところとか見た目が派手なところに目が向くじゃないですか。

だからテクニック的なものがマーケティングだと思ってんだろうなって思いますね。

何をしたいんですか？

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そうです。これもこの前の話とすごい一致するんですよ。

コンサルタントも一緒ですよね。「それでできるの？」っていうのは先に解決したくなっちゃいます自分は。

なったら後はもう色んなテクニックとかを伝えるっていうイメージですかね。

もう結局本当にそこです。結局有料コミュニティ300人っていうのも、全部それに繋がってるんですよね。

もう最初っからコミュニティに人を集める目的だったんで、YouTubeはポジション取ってっていうのが成功したから、とにかくYouTubeのチャンネル登録者数を伸ばすことだけを考えた動画しか出してないですし、結局コミュニティにどんどん入れたいんで、そこをブレなくなりますよね。

これがないと多分、YouTubeチャンネルでめちゃくちゃ価値が高すぎることを発信しちゃうと思います。他（の発信場所）がないんで。

そうです。YouTubeってさっきも言った通り、浦谷さんみたいな考えは見られないですよっていう。ちょっと難しすぎて見られないし、好かれないんですよね。

一般的に好かれるような分かりやすいことを言わないと、幅広くは見られなくて。

ただその中に、そういうの見てくれる人って必ずいるんですよね。

でもそっちに合わせると、僕は多分チャンネル登録者数1,000人ぐらいになっちゃうと思います。でも幅広い人に合わせたんで1万人まで行って、中にいるその少しの1,000人は有料コミュニティでその人たちが求めてることを発信しますよっていう設計になってます。

本当にその通りですね。

結構むずいっすよね、人に言われないと分かんない。

自分でも分かりやすく説明してるつもりでも、（相手は）分かんなかったんだと思うこといっぱいありますもん。もっと（説明が必要）なんだって。

事前にある程度は調べますけどね。

浦谷さんが持ってくる案件って本当、めちゃくちゃ難しいものとか来ますよね。

なんか〇〇がすごい、なんだっけな、すごい〇〇系で、なんか〇〇をゴニョゴニョして出来上がったすごいテクノロジーなんかみたいなそれと、原稿ライティングみたいな話で、「分かんないから」みたいな。これ聞いても多分分かんないですよみたいな。

それが今、浦谷さんが話してるのはそれですよ。

全部聞かないと分かんないですよ。一語一句聞かないと分かんない。ライティングなんて本当にそれのもう集大成だと思いますわ。

はい、そうですね！