【これをやって！】最短受注するために今やるべきこととは！？【法人営業 IT受託営業 独立 起業】

※こちらの記事は、2024年11月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に作成しております。

 

【これをやって！】最短受注するために今やるべきこととは！？【法人営業 IT受託営業 独立 起業】

 

法人営業やIT受託営業の分野で短期間で成果を上げるには、効果的な戦略と具体的な行動が欠かせません。

本記事では、初受託から最短で成果を出すために必要なアプローチや考え方について詳しく解説します。

さらに、実際の事例や具体的な戦術を交えながら、各ポイントをより掘り下げて説明します。

 

 

1. 相談獲得単価を意識する

まず、受注を目指すアプリ開発案件での「相談獲得単価」を具体的にイメージすることが重要です。

例えば、予算500万円のマッチングアプリ案件で、発注に至る確率が20%（5回相談で1件受注）だと仮定します。

この場合、利益が100万円であれば、相談獲得に20万円を投資できます。

つまり、1回の相談に最大4万円を費やせる計算です。

 

この金額を使って以下を実践できます：

 

• 案件を紹介してくれる同業者に謝礼を支払う
• 有望な紹介を得るための営業媒体に投資する
• 有望な発注者と信頼関係を築くための食事代や交際費に充てる

 

無料で得ようとせず、必要な部分に資金を投じることで、他社との差別化が可能になります。

また、投資したコストが実際の成果にどう結びつくのかを定期的に評価し

戦略を調整することも忘れないでください。

 

 

2. 同業とのつながりを作る

初受託までに役立ったのは、同業者との関係構築でした。

同業者は、自社のキャパシティを超えた案件や専門外の案件を紹介してくれる可能性があります。

このときに大切なのは、自社の本気度を見せることです。

具体的には：

 

• レスポンスを迅速にする
• 小さな案件でも丁寧に対応する
• 確実に案件を完了させる

 

信頼を得ることで「困ったときに声をかけられる存在」になれます。

同時に、業界内でのネットワークを広げるために、イベントや勉強会、SNSを活用して積極的に情報発信を行うことも効果的です。

 

 

3. コストメリットを提供する

初受託の際、知識不足を逆に強みに変え、コストパフォーマンスの高い提案を行いました。

例えば：

 

• 他社と比較して価格を抑える
• 顧客の予算に柔軟に対応する

 

これにより、顧客に安心感を与え、次の案件へつながる実績を得ることができます。

ただし、無理のない範囲で行うことが重要です。

また、コストだけでなく、付加価値を提供することで、顧客にとっての選択肢として魅力を増すことが可能です。

 

 

4. 案件を確実に終わらせる

受注した案件は、どんなに困難でも逃げずに完了させることが信頼構築の鍵です。

案件が難航した場合でも：

 

• 進捗を定期的に報告する
• 必要に応じて追加の交渉を行う

 

連絡を絶たず、顧客とのコミュニケーションを保つことで信頼を維持できます。

これが次の受注につながります。

また、完了後に顧客からのフィードバックを収集し、次回以降に活かすことで

より良いサービス提供を目指しましょう。

 

 

5. ホームページを活用する

現在、多くの企業がホームページを名刺代わりにしています。

以下のポイントを押さえましょう：

 

• サイトデザインや内容をプロフェッショナルに保つ
• 過去の実績や顧客の声を掲載する
• SEO対策を行い、検索からの流入を増やす

 

これにより、営業活動を補完し、問い合わせの増加が期待できます。

さらに、ホームページで提供する情報を定期的に更新し、最新の実績や業界のトレンドを反映させることで、顧客に常に新しい価値を提供しましょう。

 

 

6. 利益率の考え方を整理する

案件の規模や契約形態（準委任契約と受託契約）に応じて利益率を設計します。

 

• 準委任契約: リスクが少ないため、低いマージンでも受けやすい
• 受託契約: リスクが高いため、それに見合った利益率を確保

 

適切な利益率を設定することで、事業の安定性を高めることができます。

また、利益率だけでなく、顧客満足度を意識したバランスの取れた提案を行うことで

継続的なビジネスの成長を実現できます。

 

 

7. 差別化を図る

市場が競争激化する中、独自の強みをアピールすることが重要です。

 

• 他社にない独自のサービス
• 高品質なレスポンスやサポート体制
• 豊富な実績と信頼性

 

これらを通じて、発注者に選ばれる理由を明確に示しましょう。

さらに、顧客の期待を超える価値を提供することで、リピート顧客を増やし

事業の成長を加速させることが可能です。

 

短期間で成果を上げるには、計画的な投資、関係構築、信頼を得る行動が必要不可欠です。

ぜひこれらのポイントを実践し、最短での受注を目指してください！

また、成功事例を積み重ね、それを広く発信することで、さらに多くのチャンスを引き寄せましょう。

 

 

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