【元請で受託する方法】年商1000万円超！直案件の道

目次

・はじめに：なぜ今、元請で直案件を取るべきか？

・受託案件の基本構造と「元請」と「下請」の違い

・脱エージェントを目指す理由

・元請になるための3つのステップ

　ステップ1：案件を得る仕組みを自分で作る

　ステップ2：提案力を磨く

　ステップ3：失敗から学び、成長を重ねる

・成功への投資とは？エージェント手数料の再分配戦略

・提案力こそが最強の営業武器

・元請化のために僕がやってきたリアルな行動

・おわりに：自由な働き方と年商1000万円の実現に向けて

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1. はじめに：なぜ今、元請で直案件を取るべきか？

フリーランスとして働いていると、

「エージェントを介さずに、直で仕事を取りたい」

「もっと自由に稼働量を調整したい」「年商を上げたい」という声をよく聞きます。

結論から言えば、元請（直案件）を取ることができれば、自由度も収入も一気に上がる。

しかし、その分リスクも増えるし、やるべきことも増える。

この記事では、僕自身が試行錯誤しながら築いてきた「元請として受託する方法」を、

ステップごとに具体的に解説します。

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2. 受託案件の基本構造と「元請」と「下請」の違い

まず、誤解の多い「受託案件」について整理しておきましょう。

● 業務委託と受託の違い

• 業務委託（準委任契約）：時間単位で報酬が発生。

　　たとえば「時給3000円で月160時間稼働」など。

• 受託（請負契約）：成果物に対して報酬が発生。

　　「ホームページ制作100万円」など。

● 元請（直請け）と下請の違い

• 元請（直請け）：クライアントと直接契約。納品や進行もすべて自分が主導。

• 下請：他社（元請）から依頼を受けて動く立場。意思決定や収益の一部が制限される。

　元請になることで「価格設定の主導権」「プロジェクトの裁量」

「クライアントとの関係構築」など、すべてをコントロールできます。

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3. 脱エージェントを目指す理由

エージェントは営業・案件獲得・契約処理などを代行してくれる便利な存在です。

ただし、以下のようなデメリットもあります。

• 手数料が高い（20〜30%）

• 稼働量の自由が少ない

• 直接の信頼関係が築きにくい

• クライアントへの提案の自由度が低い

僕自身も以前はエージェントを使っていましたが、

「自由が欲しい」「自分のビジネスを構築したい」と思い、元請化の道を選びました。

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4. 元請になるための3つのステップ

元請になるには、以下の3つのステップが不可欠です。

ステップ1：案件を得る仕組みを自分で作る

「いきなり誰かが直で依頼してくれる」なんてことは基本的にありません。

だから、自分から接点を作るための仕組みや活動が必要です。

方法例：

• 異業種交流会に参加する

• クラウドソーシング（初期実績作りに有効）

• 知人・友人経由の紹介をもらう

• 自社ホームページやポートフォリオを整える

• お金を払って案件紹介サービスを使う

 

最初は「お金を払ってでも相談を得る」という視点が必要です。なぜなら、

エージェントに払っている手数料を自分で投資に回すだけだからです。

例：エージェントが20万円の手数料を取っているなら、その分を自分の営業やマーケに投資すればいい。

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ステップ2：提案力を磨く

元請になるには、「選ばれる力」が必要です。

いくら問い合わせが来ても、提案力が低ければ受注はできません。

クライアントが見ているポイント：

• 信頼できるか（音信不通にならないか）

• 実績があるか

• 問題解決力があるか

• 違いが明確か（なぜこの人なのか）

 

提案のコツ：

• 実績だけでなく「結果と効果」まで伝える

• 類似事例を用意して安心感を与える

• ロジックと感情の両方に訴える

• 見積もりと納期に根拠を持たせる

 

提案は「営業」ではなく「信頼構築」。これができないと、

どれだけ案件と出会っても意味がありません。

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ステップ3：失敗から学び、成長を重ねる

僕も最初から元請としてうまくやれていたわけではありません。実際には…

• 提案してもスルーされる

• 見積もりで失敗して赤字

• 案件が飛んで売上ゼロ

 

そんな失敗の中で、「何が足りなかったのか」を毎回検証して修正してきました。

学びの方法：

• コンサルに相談する（僕は実際に複数名に頼みました）

• 同業者に質問しまくる

• 営業やマーケティングの書籍を読む

• 提案文をテンプレ化して改善を繰り返す

 

そして、これらは「支出」ではなくすべて投資です。

月に20万円収益が増えるなら、5万円のコンサル料なんて安いものですよね。

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5. 成功への投資とは？エージェント手数料の再分配戦略

たとえばエージェントを通じて「月80万円」で稼働している場合、

エージェントは「100万円」で請けている可能性が高いです。

年間で見ると差額は240万円。この240万円を「自分が営業・提案に使うコスト」

として再配分すれば、自分が元請になる準備が整います。

エージェントの代わりに、自分でマーケティング投資する発想が大事です。

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6. 提案力こそが最強の営業武器

元請で仕事を取るには、「自分が選ばれる理由」を明確に伝える提案力が必要です。

しかも、元請で高額受注（たとえば1000万円規模）を目指すなら、

信頼だけでなく差別化・安心感・実現力の総合力が問われます。

• クライアントが何を不安に思うか

• どんな提案が他社と違うと感じられるか

• 実績や保証でどれだけ説得力を増せるか

 

このあたりを自分の「型」にするまで鍛え続ける必要があります。

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7. 元請化のために僕がやってきたリアルな行動

僕がこれまでやってきたことを一部紹介します。

• 提案文を何度も練り直し、フィードバックを受ける

• 案件ごとにヒアリングシートを作成

• コンサルに30万円以上投資して営業を学んだ

• 案件紹介サービスに毎月数万円を投資

• 異業種の人と交流して新たな相談を受ける機会を作る

 

全て「失敗しながらも前に進む」プロセスの中で学びました。

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8. おわりに：自由な働き方と年商1000万円の実現に向けて

元請として直案件を取れるようになると、収入が上がるだけでなく、働き方の自由度が一気に上がります。

• 稼働時間を自分で調整できる

• 好きな案件だけを選べる

• ブランド価値が高まり、紹介が増える

もちろん、最初は大変です。自分で営業して、提案して、納品して…と

全部自分でやる必要があります。

でも、それを超えた先に「自分のビジネスを創る」という、

会社員や下請では得られない醍醐味があります。

ぜひ、この記事をきっかけにあなたも「元請化」を目指してみてください。

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ご相談受付中

もし「どうやって提案をすれば良いかわからない」「営業の仕組みを一緒に考えてほしい」などあれば、

お気軽にご相談ください。僕自身が実際に経験してきたからこそ、リアルにアドバイスできると思います。

※こちらの記事は、2025年4月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に作成しております。

 

【元請で受託する方法】年商1000万円超！直案件の道

 

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