【チーム化】年商1000万円超えたら実践！組織を作って年商3,000万円を目指す方法！
2025.8.27
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- 代表取締役浦谷 将太
- 南山大学を卒業後、Web制作、AIチャットボットKUZEN、アプリ受託開発、ITコンサルティング事業に累計約6年間携わり、営業経験は約10年。
2021年に株式会社Desafiosを設立し、Webアプリ開発、セールスマーケティング支援、コンサルティング、DX支援事業を行う。
アプリ開発やWeb制作プロジェクトでは、PMやPMO、コンサルタントとして、プロジェクトマネジメントやコンサルティング、COO代行業務などを担当し、クライアントの目標達成に向けて尽力している。受託案件実績は200件以上。
2022年より不動産賃貸業を開始。累計19棟の戸建てを取得し、自社で宅建業も展開。金融機関12行との取引実績を持ち、累計調達額は7,470万円に達する。
カスタマーサクセスの精神を大切にしながら、顧客のビジネス成長を支援。
- 所有資格
- 宅地建物取引士、日商簿記2級
目次
- はじめに：なぜ「チーム化」が必要なのか
- どの業務を任せるべきか？任せ方の基本
- 一緒に働くメンバーの選び方
- 契約形態と予算管理の考え方
- おすすめの人材獲得プラットフォーム
- コミュニケーションの取り方と注意点
- 年商3,000万円を実現するための思考法
- 案件の見つけ方と営業の基本
- まとめ：信頼できるチームが未来をつくる
1. はじめに：なぜ「チーム化」が必要なのか
年商1,000万円を超えると、多くのフリーランスや小規模事業者は「時間が足りない」
という課題に直面します。
案件は取れるけれど、自分一人で回すには限界がある。
クライアント対応、書類作成、提案書づくり、さらには営業活動まで全部自分でやっていると、
確実にキャパオーバーになります。
そこで必要になるのが「チーム化」です。
任せられる業務を他のメンバーに委任することで、自分は高付加価値の仕事や営業活動に集中でき、
売上をさらに伸ばすことが可能になります。
2. どの業務を任せるべきか？任せ方の基本
「何を任せればいいのかわからない」——多くの人が最初にぶつかる壁です。
結論から言えば、任せられるものは全部任せるのが基本です。
任せやすい業務の例
- 請求書や見積書の作成
- チャットやメールでの一次対応
- 調査業務や資料作成
- デザインや編集など定型業務
一方で、自分の個性やブランドに直結する部分（例：動画出演、営業の最終クロージングなど）は
任せにくい領域です。
この「任せられる業務」と「自分でやるべき業務」を切り分けることが、チーム化の第一歩になります。
3. 一緒に働くメンバーの選び方
チーム化で最も大事なのは「誰と働くか」です。
スキルはもちろんですが、それ以上に重要なのが 人柄・コミュニケーション力・信頼性 です。
メンバー選びの基準
- 一緒にいてストレスを感じないか
- レスポンスが早いか
- 国語力・文章力があり、リモートでも意思疎通できるか
- 価格と成果のバランスが取れているか
また、仕事をお願いする際には「相手にとってのメリット（ギブ）」を意識することが重要です。
報酬だけでなく「この人と一緒に仕事したい」と思ってもらえる環境を整えることが、
長期的な関係を築くポイントです。
4. 契約形態と予算管理の考え方
年商1,000万円前後の段階では、予算に限りがあります。
そのため、いきなり正社員雇用をする必要はありません。
おすすめは以下の2つ：
- 業務委託契約（成果報酬型）：例「LPを作成したら10万円支払う」
- 時間単価契約：例「1時間2,000円で作業依頼」
いずれの場合も「上限金額」を設定することが重要です。
慣れてきたら条件を緩め、稼働量を増やしてもらうのも有効です。
5. おすすめの人材獲得プラットフォーム
初期段階でおすすめなのは、クラウドワークス や ランサーズ です。
理由は、実績が可視化されているため安心して依頼できるからです。
ある程度慣れてきたら、以下のルートも検討しましょう：
- Indeed や Engage での募集
- SNS での発信を通じた応募
- 友人や知人からの紹介
- 自社サイトでの求人掲載
スポット依頼から始め、信頼できる人材と長期的な関係を築くのが理想です。
6. コミュニケーションの取り方と注意点
チーム化を成功させるには、コミュニケーション設計 が必須です。
基本はチャットやZoomで十分。
ただし、重要なメンバーや役職者とは定期的に対面やオンラインミーティングを設けるのが効果的です。
注意すべきは「友達感覚での仕事依頼は避ける」ということです。
契約を明確に結び、仕事は仕事として割り切る方が長期的には健全です。
7. 年商3,000万円を実現するための思考法
年商3,000万円を目指すには、信頼できる右腕の存在 が不可欠です。
最初は小さな業務から依頼し、信頼を積み重ねながら「この人とならやっていける」
と思えるパートナーを見つけましょう。
また、経営者自身が「魅力的なリーダー」であることも重要です。
人が集まるのは、結局のところ「その人と働きたい」と思えるかどうかにかかっています。
8. 案件の見つけ方と営業の基本
売上は「チームを作ったから」自動的に伸びるわけではありません。
案件を取り続ける必要があります。
営業のポイント
- とにかく行動量を増やす（100件、500件、1000件アプローチする）
- 最初は「どんな案件でも受注する」覚悟を持つ
- 失敗から学び、改善を繰り返す
- ポートフォリオや実績を整える
案件を取っていく中で、自分に合わない顧客や失敗も必ずあります。
しかし、その経験が「次はこうしよう」という改善につながり、強い営業力を育てていきます。
9. まとめ：信頼できるチームが未来をつくる
年商1,000万円を超えると、次の壁は「自分一人の限界」です。
その壁を突破するためには、任せる勇気 と 信頼できる仲間づくり が欠かせません。
- 任せられる仕事はすべて任せる
- 人柄・レスポンス・国語力を重視してメンバーを選ぶ
- 契約形態を工夫して予算を管理する
- コミュニケーションは仕事とプライベートを分ける
- 案件獲得は数と改善の繰り返し
こうした積み重ねによって、年商3,000万円、さらにはその先へと進んでいくことができます。
この記事を読んで「チーム化に挑戦したい」「仲間を探したいけど不安」という方は、
ぜひ一度ご相談ください。
経験者としての視点からアドバイスやサポートができるかと思います。
※こちらの記事は、2025年5月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に作成しております。
【チーム化】年商1000万円超えたら実践！組織を作って年商3,000万円を目指す方法！
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