採用戦略の課題と成功へのアプローチ

はじめに

企業経営において、適切な人材を採用し、戦力化することは極めて重要です。

しかし、特に法人営業においては、

「商談成功率を上げたい」

「売上や利益を伸ばしたい」

「低単価・薄利を改善したい」

など、経営者が抱える課題は多岐にわたります。

さらに、

「日々のタスクに追われ時間がない」

「自社の強みを明確にし伸ばしたい」

「営業してもなかなか結果が出ない」

などの悩みを抱える経営者も少なくありません。

今回は、弊社代表の浦谷が実際に採用に関して行った経営相談を基に、

どのような視点で採用を進めるべきか、また採用後の育成や活用のポイントについて

考察していきます。

採用における給与設定の重要性

まず、採用を進めるにあたって最も重要となるのが「報酬の設定」です。

・一般的な経験者の給与相場は月額30万円程度

・未経験者の場合は20万円～25万円が一般的

・ボーナスは基本給の2ヶ月～3ヶ月程度

・みなし残業の有無を明確にする

特に、経験者を採用する場合には、過去の経験による固定概念を払拭し、

自社の文化に適応させる工夫が求められます。

一方で、未経験者の場合は、教育コストや立ち上げまでの時間を考慮し、

報酬設定を慎重に行う必要があります。

未経験者採用のメリットとデメリット

未経験者を採用するメリットとしては、

・企業文化をゼロから染み込ませることができる

・給与設定を柔軟に調整できる

・将来的な成長余地が大きい

一方で、

・教育体制が整っていないと戦力化が遅れる

・最初の数ヶ月は収益に貢献できない可能性が高い

・指導担当者の負担が増大する

といったデメリットも存在します。

採用基準の明確化

採用基準としては、以下のようなポイントを重視することが望ましいでしょう。

1. スキルセット

•  HTML、CSS、JavaScript（経験2年以上）
•  PHP（経験1年以上）
• 設計経験（基本設計・詳細設計問わず1年以上）

②性格・適性

• 素直であること
• 好奇心が強く、学習意欲が高いこと
• 技術を手段として捉え、キャリア形成を意識できること

採用後の活用戦略

採用した人材をどのように活用するかも重要なポイントです。

・教育プログラムの整備

• 技術研修の実施
• OJTを活用した実践的な指導
• 定期的なフィードバックと評価制度の確立

・業務の割り当て

• まずは社内プロジェクトのサポート業務から開始
• 徐々にクライアント案件に参画させる
• 最終的にSESや受託開発の主要メンバーとして活用

・契約形態の工夫

• 正社員雇用を前提としつつ、試用期間として3ヶ月の業務委託契約を活用
• 実力を見極めた上で、正式雇用の可否を判断

まとめ

採用において重要なのは、給与設定、採用基準の明確化、そして適切な活用戦略です。

「どのような人材を採用すべきか」

「どのように育成し戦力化するか」

「どのように利益を生む仕組みを構築するか」

これらの課題を適切に解決することで、営業成績の向上や企業成長が可能となります。

弊社では、採用戦略の策定から実施、育成プログラムの構築まで、

一貫したサポートを提供しています。

「採用に悩んでいる」

「適切な人材が確保できない」

「採用後の活用がうまくいかない」

といった課題をお持ちの経営者の方は、ぜひ一度ご相談ください。

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