目次

1. はじめに ― 個人事業主が直面する「営業の壁」

2. 営業力が組織化のカギを握る理由

3. 個人事業主が陥りやすい営業の落とし穴

4. 営業を「分解」して考えるという発想

5. チーム営業のすすめ ― 分業による効率化

6. 営業力を強化するために必要な3つの力

   • ① コミュニケーション力

   • ② 交渉力とロジカルシンキング

   • ③ 自信と経験値の積み上げ

7. 営業を強くする具体的なトレーニング方法

8. 長期的な信頼関係構築の重要性

9. まとめ ― 営業を武器に組織化を実現するために

1. はじめに ― 個人事業主が直面する「営業の壁」

個人事業主やフリーランスとしてビジネスを始めると、最初は自分一人で案件を取り、サービスを提供し、売上を積み上げる形になります。

しかし、一定の売上規模を超えたところで必ず直面するのが 「営業をどう組織化するか」 という課題です。

商品・サービスのクオリティや専門スキルが高くても、営業力が弱ければ法人顧客から選ばれることは難しく、結果的に「人を雇う規模までいけない」「自分が動かないと売上が止まる」という状況に陥りがちです。

2. 営業力が組織化のカギを握る理由

事業を拡大するには「人件費」という投資が必要になります。
しかし営業が弱ければ「雇ったはいいが売上が伸びない」というリスクが発生し、組織化が破綻する可能性が高いのです。

個人事業主がよく言うのが、

• 「自分なら売れるけど、他人に任せると売れない」

• 「結局自分が動いた方が早い」

この状態では、事業が“自分依存”から抜け出せず、拡大のボトルネックになります。

3. 個人事業主が陥りやすい営業の落とし穴

1. コミュニケーション力不足
   → 相手の話を理解せず、自分の言いたいことだけを伝えてしまう。

2. 営業を丸投げしようとする
   → 営業は高度なスキルが必要な業務。全部を人に任せると成果が出ない。

3. 短期的な売上を優先して信頼を失う
   → 一度は売れても、顧客からの信頼がなくなれば継続受注にはつながらない。

4. 営業を「分解」して考えるという発想

営業を「丸ごと任せる」のは難しくても、プロセスを分解して分業する 発想を持つと一気にハードルが下がります。

例えば営業を以下の工程に分けることができます。

• アポイント獲得（面談設定）

• ヒアリング（課題抽出）

• 提案資料作成

• プレゼン・クロージング

すべてを一人で完璧にこなせる人材は稀ですが、「アポ獲得が得意な人」「資料作成が得意な人」と分担すれば、それぞれが高いパフォーマンスを発揮できます。

5. チーム営業のすすめ ― 分業による効率化

小規模事業だからこそ、“プレイングマネージャー”型 の営業体制を最初から意識することが重要です。

• 自分がクロージングを担当しつつ、資料作成や一次対応は他のメンバーに任せる

• 得意な人材と組み、チームで提案を行う

• プロジェクトマネジメントのように営業プロセスを管理する

こうすることで、自分一人の能力では到達できなかった 1000万円規模の案件 も、チームで取りに行けるようになります。

6. 営業力を強化するために必要な3つの力

① コミュニケーション力

営業における「コミュニケーション力」とは、ただ話が上手いことではありません。
大切なのは 相手の話を正しく理解する力。そのためには、知識のインプットと質問力の強化が欠かせません。

② 交渉力とロジカルシンキング

顧客には必ず「予算上限」や「制約条件」があります。
営業側はそれを踏まえつつ、「なぜ自社の提案がベストなのか」 を論理的に説明する必要があります。
感情的な押し売りではなく、納得感のある理由づけが勝負の分かれ目です。

③ 自信と経験値の積み上げ

高額商材をいきなり売るのは難しいものです。

• 低単価商品から経験を積む

• 成功体験を重ねて「売れるイメージ」を持つ

• 売れている人の営業に同行して学ぶ

こうした積み重ねが、自信を育てていきます。

7. 営業を強くする具体的なトレーニング方法

• ロールプレイング：実際の営業場面をシミュレーションし、改善点を洗い出す。

• 結論から話す訓練：「主張 → 理由 → 事例」の順で説明する習慣をつける。

• 質問力強化：「なぜ？」を繰り返し、顧客の本音や課題を掘り下げる。

• 営業日誌：毎回の面談で「うまくいった点／改善点」を書き出す。

8. 長期的な信頼関係構築の重要性

営業のゴールは「1回売ること」ではなく「顧客と長期的な関係を築くこと」です。
短期的にはごまかせても、数年後に「頼んでよかった」と思ってもらえるかどうかが本当の勝負。

個人事業主こそ、誠実な営業 が最大の武器になります。

9. まとめ ― 営業を武器に組織化を実現するために

• 営業力が弱いと組織化は進まず、事業は「自分依存」に陥る

• 営業を「分解」してチームで行う発想が重要

• コミュニケーション力・交渉力・経験値を鍛えれば営業力は必ず伸びる

• 短期的な売上ではなく、長期的な信頼関係の構築を意識する

営業は一朝一夕で強くなるものではありません。

しかし、着実に鍛え、チーム化の工夫を重ねれば、個人事業から組織化への道は必ず開けます。

👉 法人営業や組織化に悩んでいる方は、ぜひお気軽にご相談ください。

※こちらの記事は、2025年6月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に作成しております。

【個人事業主の法人営業】営業が弱いと組織化できない！？個人事業主の落とし穴とは？

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