中小企業経営者が直面する法人営業の課題とは？～年商1億円を目指す営業戦略と成約率向上のポイント～
2025.9.12
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- 代表取締役浦谷 将太
- 南山大学を卒業後、Web制作、AIチャットボットKUZEN、アプリ受託開発、ITコンサルティング事業に累計約7年間携わり、営業・事業経験は約10年。
2021年に株式会社Desafiosを設立し、Webアプリ開発、セールスマーケティング支援、コンサルティング、DX支援事業を行う。
アプリ開発やWeb制作プロジェクトでは、PMやPMO、コンサルタントとして、プロジェクトマネジメントやコンサルティング、COO代行業務などを担当し、クライアントの目標達成に向けて尽力している。
受託案件実績は200件以上。
システム受託系企業を中心に経営支援を行い、
月商200～500万円の達成をはじめ、初の融資調達、スタッフ採用、黒字決算、資金繰り改善、複数案件受注（ラボ開発・SES・受託・映像など）、営業の仕組み化・組織化など、具体的な成果を創出。
2022年より不動産賃貸業を開始。累計20棟の戸建てを取得し、自社で宅建業も展開。金融機関13行との取引実績を持ち、累計調達額は9,450万円に達する。
カスタマーサクセスの精神を大切にしながら、顧客のビジネス成長を支援。
- 所有資格
- 宅地建物取引士、日商簿記2級
目次
- はじめに: 法人営業における成約率の壁を超えるために
- 営業活動における課題とその背後にある経営課題
- 商談の成功率を高めるための基礎的なアプローチ
- 3.1 顧客との信頼関係を築く
- 3.2 価値提案とニーズ確認
- 売上・利益を伸ばすために必要な経営視点
- 4.1 高単価商品の提供
- 4.2 顧客単価の向上
- 営業活動の効率化と時間管理
- 5.1 営業活動の非効率を改善する
- 5.2 時間の最適化で経営に集中する
- 弊社が提供する経営支援の価値
- 6.1 営業戦略の立案
- 6.2 ターゲット市場の明確化
- 6.3 効率的な時間管理
- まとめ: まずは一歩踏み出してみよう
- お問い合わせ
1. はじめに: 法人営業における成約率の壁を超えるために
法人営業において、商談の成功率をわずかでも高めることは、企業の成長に直結します。
特に中小企業やスタートアップにとって、営業活動の結果が企業存続に与える影響は非常に大きいです。
しかし、営業活動を進める中で、何度も壁にぶつかり
目の前の課題に対する答えが見えないことが多くあります。
この記事では、法人営業で成果を上げるために必要な考え方や戦略
そして具体的なアクションプランをご紹介します。
さらに、経営者が抱える悩みを解決するためのパートナーとして、
弊社のコンサルティングサービスがどのように役立つかをお伝えします。
2. 営業活動における課題とその背後にある経営課題
中小企業経営者が最初に直面する大きな壁は
「商談の成功率が低い」「売上が伸びない」「利益が上がらない」といった問題です。
これらは一見営業における問題のように思えますが、
実際には企業全体の経営課題と深く関連しています。
たとえば、営業活動における最も重要な要素の一つは、
「顧客のニーズを正確に把握すること」です。
しかし、顧客のニーズを十分に理解できていないと、
提案内容がズレてしまい、成約に至らないケースが増えます。
こうした問題の背景には、商品やサービスのターゲット市場が不明確である、
あるいは営業チームがその強みを最大限に活かしきれていないといった経営戦略の欠如があります。
弊社では、こうした課題に対して、まずは企業の強みを明確にし、
それを営業戦略にどのように組み込むかを考えるところから始めます。
3. 商談の成功率を高めるための基礎的なアプローチ
3.1 顧客との信頼関係を築く
商談を成功させるためには、まず「顧客との信頼関係を築く」ことが最も重要です。
多くの中小企業経営者が陥りがちな罠は、
商談の初対面から「売り込み過ぎ」をしてしまうことです。
実際には、最初の商談では「自社の価値を伝える」ことが重要です。
3.2 価値提案とニーズ確認
- 価値提案：顧客の問題を解決するためにどのような価値を提供できるかを明確に伝える
- ニーズの確認：顧客が本当に必要としているものは何かを、きちんと把握する
これらを意識した営業活動は、短期的な成果だけでなく
長期的なリレーションシップの構築にもつながります。
さらに、弊社では顧客に合わせた「パーソナライズされた提案」を行うことで、
商談を有利に進められる方法を提供します。
これにより、顧客は「自社にとって最適な選択肢を提供してもらった」という感覚を持ち
商談が成功しやすくなります。
4. 売上・利益を伸ばすために必要な経営視点
4.1 高単価商品の提供
法人営業の商談が順調に進んだとしても、
次に直面する問題は「売上の増加」と「利益率の向上」です。
営業活動の中で得られる契約はもちろん大事ですが、
それだけでは企業が安定的に成長するには不十分です。
4.2 顧客単価の向上
ここで重要なのは、
**「高単価の商品やサービスの提供」と「顧客単価の向上」**です。
法人営業において、低単価で薄利の商品を提供し続けることは、
利益率が低下し、長期的な経営の安定性を確保することが難しくなります。
弊社では、クライアントに対して「どのような商品やサービスが顧客にとって価値が高く、
利益を生みやすいのか？」を徹底的に分析し、適切な価格戦略を提案します。
また、商品やサービスの価値を明確に伝えるためのセールスツールや
マーケティング支援を通じて、売上・利益の向上を支援します。
5. 営業活動の効率化と時間管理
5.1 営業活動の非効率を改善する
経営者の悩みの一つに、
「営業活動に時間を取られすぎて、経営に集中できない」という点があります。
日々のタスクに追われると、営業活動に必要な時間が確保できず、成果を上げることが難しくなります。
5.2 時間の最適化で経営に集中する
このような悩みを解決するために、弊社のコンサルティングサービスでは、
「業務の効率化」と「営業活動の最適化」を提案します。
営業活動における非効率な部分を洗い出し、タスクを分担することで、
営業に費やす時間を短縮し、より戦略的なアクションに集中できるようになります。
6. 弊社が提供する経営支援の価値
6.1 営業戦略の立案
法人営業の課題に直面している中小企業経営者にとって、
どこに相談すべきかが大きな問題です。
弊社では、実際の営業活動から経営戦略の見直し、
さらには成約後のアフターサポートまで、幅広い支援を行っています。
6.2 ターゲット市場の明確化
- ターゲット市場の明確化：自社の商品やサービスがどの市場に最適かを分析
- 効率的な時間管理：営業活動に使う時間を最適化し、経営者が本来注力すべき経営に集中できる環境を提供
さらに、弊社では「伴走型の支援」を行っており、
経営者と一緒に課題に取り組むことで、成果を出すまでサポートします。
このアプローチは、経営者が自社の強みを活かしながら成長を実現するために非常に効果的です。
7. まとめ: まずは一歩踏み出してみよう
法人営業の成功率を1％でも上げたい、売上・利益を確実に伸ばしたい
そんな経営者にとって、最も重要なのは「行動」です。
現状の課題に立ち向かい、必要な支援を求めることが、企業成長への第一歩です。
弊社では、法人営業に関する全ての課題を解決するためのサポートを提供しています。
経営者一人ひとりの状況に応じた最適な解決策を見つけ、
一緒に実行に移していくパートナーとして、お手伝いさせていただきます。
8. お問い合わせ
経営課題を抱えている方は、ぜひ一度ご相談ください。
弊社のコンサルタントが、あなたの企業に合わせた最適なアクションプランを提供します。
株式会社Desafios
営業代行から要件定義・開発・デザイン・マーケティング支援まで、ワンストップでサービスを展開。
お客様のビジネスの成長に貢献いたします。
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