【年商数千万円超えを目指すあなたへ!】初手のキャリアでIT営業はあり?初心者向け動画
2025.2.3
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代表取締役:浦谷 将太
南山大学を卒業後、Web制作、AIチャットボットKUZEN、アプリ受託開発、ITコンサルティング事業に累計約6年間携わり、
営業経験は約10年。
2021年に株式会社Desafiosを設立し、Webアプリ開発、セールスマーケティング支援、コンサルティング、DX支援事業を行う。
アプリ開発やWeb制作プロジェクトでは、PMやPMO、コンサルタントとして、プロジェクトマネジメントやコンサルティング、
COO代行業務などを担当し、クライアントの目標達成に向けて尽力している。受託案件実績は300件以上。
カスタマーサクセスの精神を大切にしながら、顧客のビジネス成長を支援。
所有資格:宅地建物取引士、日商簿記2級
※こちらの記事は、2024年5月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に作成しております。
【年商数千万円超えを目指すあなたへ!】初手のキャリアでIT営業はあり?初心者向け動画
将来起業を目指しているなら
初めてのキャリアとして「IT営業」という選択肢を考えたことはありますか?
年商数千万円以上を目指すには、営業力とコンサルティング能力の両方を兼ね備えた
キャリアプランが鍵となります。
本記事では、IT営業がどのようにあなたのキャリアアップに貢献するのか
そしてその具体的なメリットと課題について解説します。
営業力とコンサルティング能力を掛け合わせる強み
IT営業の魅力の一つは、営業力だけでなくコンサルティング能力を同時に磨ける点です。
例えば、法人営業でソフトウェアを販売した後、単に契約を結ぶだけでなく
カスタマーサクセスを意識したサポートが求められます。
このプロセスで、クライアントがソリューションを最大限に活用できるよう
コンサルタントとしての視点が必要になります。
このように、IT営業を通じて獲得したスキルセットは、起業後の事業運営や顧客対応において
大いに役立つでしょう。
特にIT分野では、営業スキルとコンサルティング能力を組み合わせた「ハイブリッド型」のスキルが
強力な武器になります。
IT営業の初期段階での課題
ただし、IT営業が誰にとっても理想的なキャリアパスとは限りません。
初期段階では特に次のような課題が挙げられます:
①安定収入の確保が難しい
IT営業の報酬体系は、完全成果報酬制の場合が多く、一定のスキルと経験がないと安定した収入を得るのは難しいです。
②専門知識の不足
IT業界特有の専門用語や技術背景に詳しくない場合、最初は苦労する可能性があります。
しかし、これは学び続けることで克服可能です。
③法人営業のハードル
IT営業は法人顧客を対象にした商談が中心であり、信頼関係を築く力が求められます。
このスキルも経験を積むことで向上します。
初手のキャリアとしての適性
IT営業が起業を目指す人に適しているかどうかは
その人がどのフェーズで何を目指すかによって異なります。
年商1,000万円程度までなら専門スキルを極めることで達成可能ですが
それ以上を目指す場合、営業力が不可欠になります。
例えば、AIやSaaS(サブスクリプション型ソフトウェア)を扱う企業での営業経験を積むことで
次のようなスキルが得られます:
- クライアントの課題を正確に理解し、適切なソリューションを提案する能力
- サービス導入後のアフターサポート(カスタマーサクセス)
- 経営視点でのプロジェクトマネジメント
これらのスキルは、起業後に顧客基盤を広げ、事業を成功に導くための土台となります。
IT営業を選ぶメリット
IT営業をキャリアの初手として選ぶことには、次のようなメリットがあります:
- 市場価値の高いスキルを習得できる 法人営業やソリューション提案の経験は、どの業界でも通用する普遍的なスキルです。
- AIやSaaSなど成長分野での経験を得られる IT業界は成長著しい分野であり、最新技術に触れる機会が多いです。
- 起業準備の一環として役立つ 営業活動を通じて、顧客との接点を持ち、起業後の人脈形成にもつながります。
まとめ:IT営業を活用してキャリアを切り開こう
IT営業は、年商数千万円を目指す起業家にとって非常に有用なキャリアパスです。
初期段階では苦労することも多いですが、その分得られるスキルと経験は大きな価値を持ちます。
特に営業力とコンサルティング能力を掛け合わせることで
将来的により大きな成功をつかむ可能性が高まります。
ぜひ、興味を持った方はIT営業について詳しく調べ、自分のキャリアプランに取り入れてみてください。
各お問い合わせや、無料お見積りのご依頼はお問い合せフォームよりお願いします。
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