【初心者向け：意外に身近なことからできる!?】今すぐできるマーケティングのファーストステップ【 Web開発 個人事業主 エンジニア 案件獲得 】

 

代表取締役：浦谷 将太　

南山大学を卒業後、Web制作、AIチャットボットKUZEN、アプリ受託開発、ITコンサルティング事業に累計約6年間携わり、

営業経験は約10年。

2021年に株式会社Desafiosを設立し、Webアプリ開発、セールスマーケティング支援、コンサルティング、DX支援事業を行う。

アプリ開発やWeb制作プロジェクトでは、PMやPMO、コンサルタントとして、プロジェクトマネジメントやコンサルティング、

COO代行業務などを担当し、クライアントの目標達成に向けて尽力している。受託案件実績は300件以上。

カスタマーサクセスの精神を大切にしながら、顧客のビジネス成長を支援。

 

所有資格：宅地建物取引士、日商簿記2級

 

※こちらの記事は、2024年6月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に作成しております。

 

【初心者向け：意外に身近なことからできる!?】今すぐできるマーケティングのファーストステップ

 

マーケティングと聞くと、広告戦略やデジタルマーケティングといった専門的なものを思い浮かべるかもしれません。

しかし、実際のマーケティングはもっと身近なところから始められます。

特に営業とマーケティングは密接に関わっており、営業経験があるマーケターは非常に強いと言えます。

マーケティングの基本的な考え方

マーケティングとは「商品やサービスが売れる仕組みを作ること」です。

特にBtoB（企業間取引）の場合、相談や商談を獲得するプロセス自体がマーケティングの重要なフェーズとなります。

 

大きく分けると、マーケティングのアプローチには次の2つの方法があります。

 

1. こちらからアプローチする方法（アウトバウンド）

・テレアポやメール営業、SNSを活用したダイレクトメッセージ

・セミナーやイベントへの直接招待

 

②相手から問い合わせが来る仕組みを作る方法（インバウンド）

・コンテンツマーケティング（ブログ、動画など）

・SEO対策によるWebサイトの最適化

・SNSでの情報発信

 

どちらも効果的な方法であり、自分に合ったアプローチを見つけることが重要です。

 

営業経験がマーケティングに活きる理由

営業経験があるマーケターは、顧客のニーズや課題を現場レベルで理解できます。

例えば、実際に営業を行うことで「どのような提案が刺さるのか」「どのようなポイントに興味を持たれるのか」といったことが分かります。

これをマーケティング施策に落とし込むことで、より効果的なアプローチが可能になります。

 

また、現場に出ていないマーケターは顧客の本当の悩みや課題を理解することが難しい場合があります。

営業の視点を持つことで、どのようなコンテンツが求められているのか、どのようなマーケティング施策が効果的なのかが見えてくるのです。

 

 

マーケティングの実践例

1. イベントの企画と集客

初めてのマーケティング実践として、イベントの企画と集客を行った経験があります。

例えば、30〜40人規模のイベントを開催し、ターゲットに向けた集客を行いました。

 

• ターゲット選定: どの層に向けたイベントなのか明確にする
• 集客施策: SNSやダイレクトメッセージ、既存顧客への案内
• イベントの魅力作り: 参加者が楽しめる要素を加える

 

結果として、多くの人に参加してもらい、イベント終了後も満足してもらうことができました。

この一連の流れが、企画・集客・営業・カスタマーサクセスというマーケティングの基本要素を含んでいます。

 

 

2. Webマーケティングによる案件獲得

有料の案件紹介プラットフォームを活用し、マーケティング施策を試しました。

 

• プラットフォーム選定: どの媒体が自社に合うかを検討
• 予算設定: 月額いくら投資するか
• 効果測定: どの施策が案件につながるのか分析

 

結果として、単なる飛び込み営業だけでなく、マーケティング施策を組み合わせることでより効率的に案件獲得が可能になりました。

 

 

3. 物件マーケティングの成功事例

不動産事業でも、マーケティングの考え方は重要です。

 

• 物件の選定: どの物件が入居者に求められているかリサーチ
• リフォーム計画: コストと効果のバランスを考慮
• 魅力的なPR: 綺麗な写真と分かりやすい説明で集客

 

この流れを最適化することで、スムーズな入居者獲得につながりました。

 

まとめ：今すぐできるマーケティングの第一歩

マーケティングは特別なスキルが必要なわけではなく、営業や実践を通して学ぶことができます。

 

1. まずは顧客のニーズを理解する: 実際に営業をしてみる
2. 小さなマーケティング施策を試す: SNS発信、イベント企画、Web施策
3. 結果を分析し改善する: どの施策が効果的だったか振り返る

 

「マーケティングって難しそう…」と思うかもしれませんが、意外と身近なことから始められます。

まずは小さな一歩から試してみてはいかがでしょうか？

 

 

 

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