【営業はゲーム？】アポ獲得に必要なのはテンションと〇〇！商談獲得方法を伝授

目次

1. はじめに
2. 人間味を出すことが鍵
3. テンションの重要性
4. 「勢い」を持つ
5. 営業はゲーム感覚で楽しむ
6. まとめ

はじめに

営業の世界では、アポを獲得することが最初の関門です。

しかし、単純にスクリプトを読んだり、機械的に電話をかけるだけでは成果は上がりません。

重要なのは「テンション」と「勢い」です。

今回は、アポ獲得を成功させるための具体的なポイントを解説します。

1. 人間味を出すことが鍵

多くの営業担当者は、最初はマニュアル通りに話しがちですが、それでは相手に響きません。

重要なのは、マニュアルを完全に暗記し、自分の言葉として話せるようになることです。

ナチュラルな対話ができるようになれば、相手も耳を傾けやすくなります。

ポイント:

• マニュアルは丸暗記して自分の言葉にする
• 相手の状況を考えながら会話する
• 一方的な説明ではなく、相手の反応を見ながら進める

2. テンションの重要性

営業電話では、相手に「この人の話を聞いてみよう」と思わせることが大切です。

そのためには、普段よりも少しテンションを上げて話すことが重要です。

特に電話では声のトーンが全てなので、元気よく、明るい雰囲気を意識しましょう。

ポイント:

• 普段よりもテンションを1〜2段階上げる
• 低い声やボソボソした話し方はNG
• 笑顔を意識して話す（声のトーンが変わる）

3. 「勢い」を持つ

アポ獲得には勢いが欠かせません。

相手のちょっとした拒否に対してすぐに引いてしまうと、話を聞いてもらえないことが多いです。

自信を持ち、多少の押しは必要です。ただし、強引すぎるのはNGなので、バランスを取りましょう。

ポイント:

• 「今しかない！」という気持ちで話す
• 軽い拒否にはめげずに粘る
• 相手の興味を引くトークを準備する

4. 営業はゲーム感覚で楽しむ

営業を単なる仕事と捉えるのではなく、ゲームのように楽しむことで、モチベーションを維持できます。「どうしたら相手が興味を持つか？」「どのトークが刺さるか？」と試行錯誤しながら

日々改善を重ねましょう。

ポイント:

• 断られることを恐れず、次に活かす
• どの話し方が効果的かデータを取る
• チームで成功例を共有し、スキルを磨く

まとめ

アポ獲得で重要なのは、「テンション」と「勢い」です。

マニュアルを自分の言葉にし、ナチュラルな対話を心がけ

元気よく話すことで相手の興味を引きましょう。

また、勢いを持って話すことで、相手にインパクトを与えられます。

営業は楽しみながら成長できる仕事です。

ぜひ、ゲーム感覚で挑戦し、商談獲得を増やしていきましょう！

※こちらの記事は、2024年7月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に作成しております。

【営業はゲーム？】アポ獲得に必要なのはテンションと〇〇！商談獲得方法を伝授

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