【オンライン営業のプロが伝授】営業で差をつける！フリーランスの心得！【フリーランスエンジニア セールス 経営 受託 案件獲得 Web開発】

目次

1. はじめに
2. アポイントの決定率を上げる方法
3. 相手視点で考える重要性
4. 相手に与えられる価値とは？
5. 実績がない場合の対処法
6. 相手の不安を取り除くテクニック
7. 大手企業のアポの取り方
8. まとめ

1. はじめに

フリーランスエンジニアとして案件を獲得し、成功するためには営業力が不可欠です。

本記事では、オンライン営業で差をつけるための具体的なノウハウを解説します。

2. アポイントの決定率を上げる方法

近年、オンラインでの営業が主流になり、誰でも簡単にZoomミーティングが可能になりました。

しかし、その分「無駄なミーティングはしたくない」と考える人も増えています。

したがって、相手にメリットを感じさせることがアポ獲得の鍵となります。

例えば、単なる営業ではなく、「市場の最新トレンドについて情報共有しませんか？」

といったアプローチをすることで、相手の関心を引くことができます。

3. 相手視点で考える重要性

営業では「アポをください」「契約してください」と一方的に要求しがちですが本質的には「交換」です。相手の時間をもらう代わりに、何を提供できるのかを明確にすることが重要です。

例えば、相手が抱える課題を想像し、それに対する解決策を提示することで

商談の成立率を高められます。

4. 相手に与えられる価値とは？

実績や資格があると、相手に「会ってみたい」と思わせやすくなります。

しかし、実績がない場合でも、知識や熱意、魅力的な提案によって価値を提供することができます。

さらに、第一印象も重要です。

オンライン営業では、話し方や声のトーン、画面上の映り方まで意識することで

相手に良い印象を与えられます。

5. 実績がない場合の対処法

スタートアップや新しい分野に参入する際、実績がない状態で営業を行うこともあります。

その場合は、既存の実績を異業種に応用することが有効です。

例えば、飲食業界向けのシステムを開発した実績があるなら、不動産業界向けにも応用できる点を探し

提案を行うことで、新たな市場への参入が可能になります。

6. 相手の不安を取り除くテクニック

新しいサービスやツールを導入する際、クライアントは失敗を恐れます。

そのため、以下の方法で不安を軽減することが重要です。

• フリートライアルの提供
• 初期費用の割引
• 導入後の手厚いサポート
• 成功事例の紹介

こうした施策により、相手に「試してみても良い」と思わせることができます。

7. 大手企業のアポの取り方

大手企業への営業は、一般的なテレアポだけでは難しい場合が多いです。

そのため、人脈や紹介を活用するのが効果的です。

また、担当者に直接アプローチする際は、

相手にとって有益な情報を提供する形で話を持ちかけることが成功のポイントとなります。

8. まとめ

フリーランスエンジニアとして案件を獲得し、売上を伸ばすには、営業力の向上が欠かせません。

• 相手にメリットを感じさせること
• 相手視点で考えること
• 実績がなくても応用できる事例を活用すること
• 相手の不安を取り除く工夫をすること
• 大手企業には紹介や情報提供を活用すること

これらを意識し、実践することで、フリーランスとしての成功確率を高められます。

※こちらの記事は、2024年7月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に作成しております。

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