【個人事業主 初心者】案件獲得のコツ！〇〇を意識するだけで劇的変化！【法人営業 受託 経営】

目次

1. はじめに
2. 案件獲得の基本マインドセット
3. 自分の強みを知る – スキルの棚卸し
4. 価格設定と市場価値のバランス
5. 法人営業の基礎 – アポ取りのコツ
6. トークスクリプトの作成と活用法
7. 実績を積み上げるための戦略
8. 先輩からのアドバイスを活用する
9. まとめ – 案件獲得を加速させるポイント

1. はじめに

個人事業主としての案件獲得は、初心者にとって大きな課題です。

特に法人営業の経験がない場合、何から始めるべきかわからないことが多いでしょう。

本記事では、初心者が意識すべきポイントを具体的に解説し、

案件獲得をスムーズに進めるための戦略を紹介します。

2. 案件獲得の基本マインドセット

案件が取れない原因は、単に実力不足ではなく、市場とのミスマッチが原因であることが多いです。

スキルがあれば、案件は自然と集まります。

そのため、まずは 「なぜ案件が取れないのか？」 を分析し、改善点を明確にすることが重要です。

3. 自分の強みを知る – スキルの棚卸し

まずは、自分のスキルや経験を棚卸ししましょう。例えば、

• どんな業務経験があるのか？
• どの分野で強みを発揮できるのか？
• どのくらいの価格帯で仕事を受けられるのか？

これを整理することで、自分の市場価値を正しく把握でき、営業活動の方向性を決める手助けになります。

4. 価格設定と市場価値のバランス

初心者のうちは 「安さ」 が大きな武器になります。高単価を狙うのは後のステップであり、

まずは実績を積むことが重要です。

しかし、単に安くするだけでは持続可能ではないため、

• 競争力のある価格設定（市場相場より少し安め）
• コストパフォーマンスのアピール（価格以上の価値を提供する） を意識しましょう。

5. 法人営業の基礎 – アポ取りのコツ

法人営業では 「アポを取ること」 が最初のハードルです。

アポを取るためには、

• 相手にとってのメリットを明確に伝える
• リスクを低減する提案をする（成果報酬制など）
• 情報提供を通じて関心を引く（市場のトレンドや成功事例など）

「この人と話してみたい」と思わせるフックを作ることが重要です。

6. トークスクリプトの作成と活用法

営業トークをスムーズにするために、トークスクリプトを作成 しましょう。

• 自己紹介
• 自分の強みや過去の実績
• 依頼者にとってのメリット

これを カラオケのように暗記 し、スムーズに話せるようにすることで、営業の成功率が上がります。

7. 実績を積み上げるための戦略

初心者が単価を上げるには、まず 実績を作ること が大切です。短期的に価格を下げてでも、

• 経験を積む
• ポートフォリオを充実させる
• 信頼を構築する

これが中長期的な成長につながります。

8. 先輩からのアドバイスを活用する

独学では気づけないことも多いため、経験者に相談するのは大きな近道になります。

• 価格設定のアドバイスをもらう
• 営業の成功パターンを学ぶ
• 実際のトーク内容をフィードバックしてもらう

「第三者の視点」 を取り入れることで、より効果的な営業が可能になります。

9. まとめ – 案件獲得を加速させるポイント

案件獲得をスムーズに進めるためには、

1. 自分の強みを明確にする
2. 適切な価格設定を行う
3. アポ取りの工夫をする
4. トークスクリプトを準備する
5. 実績を積むことを優先する
6. 経験者の意見を取り入れる

これらを意識すれば、初心者でも確実に案件獲得の成功率を上げることができます。

ぜひ実践してみてください！

※こちらの記事は、2024年9月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に作成しております。

案件獲得のコツ！〇〇を意識するだけで劇的変化！

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