【起業1年目の悩み】自己資本1,000万円を作るには？事業相談内容を大公開！【法人営業 IT受託営業 独立 起業】

目次

1. はじめに
2. 自己資本1,000万円を作るための考え方
3. 事業リスクとその対策
4. 受託開発案件のリスク管理
5. 価格設定と収益モデルの最適化
6. エンジニアの選定とマネジメント
7. まとめ

1. はじめに

起業1年目の最大の課題の一つが「自己資本を増やすこと」です。

特にIT受託開発や法人営業を軸にビジネスを展開する場合、どのように資本を増やし、

リスクを抑えながら成長していくかが重要になります。

本記事では、実際の事業相談を元に、自己資本1,000万円を作るための具体的な戦略を解説します。

2. 自己資本1,000万円を作るための考え方

自己資本を増やすには、次の3つのポイントを意識する必要があります。

1. キャッシュフローの確保
   • 受託開発の場合、継続案件を増やし、月々のキャッシュフローを安定させることが重要です。
   • 長期的な契約を結ぶことで、短期的な収入の波を減らすことができます。
2. 単価の最適化
   • 低単価案件ばかりでは資本の積み上げが難しくなるため、高単価案件にシフトする戦略が必要です。
   • そのためには、付加価値の高いサービス提供が不可欠です。
3. 事業リスクの最小化
   • 受託開発では案件がなくなるリスクがあるため、複数の案件を並行して受注することが重要です。
   • 外部のエンジニアを活用する際の契約リスクを把握し、適切な対策を講じる必要があります。

3. 事業リスクとその対策

起業1年目で自己資本を増やす際には、事業リスクを最小限に抑えることが欠かせません。

主なリスクとその対策を紹介します。

1. 受託開発の契約リスク

リスク: 受託開発は納品物の品質が求められるため、納品できない場合の損失リスクが大きい。

対策:

• 契約時に「損害請求の上限を案件金額内にする」条項を入れる。
• 途中で問題が発生した場合のエスカレーションルートを明確にしておく。

2. エンジニアの能力不足による納品遅延

リスク: 開発経験のない言語の案件を受けた際に、対応できない可能性がある。

対策:

• 信頼できるエンジニアと長期的な関係を築く。
• 予備のエンジニアリソースを確保し、緊急時に対応できる体制を作る。

3. 既存案件の崩壊

リスク: 主要なクライアントとの契約が終了し、収入が激減する可能性がある。

対策:

• 複数の案件を並行して受注し、リスクを分散する。
• 営業活動を継続し、新規案件の獲得を常に意識する。

4. 受託開発案件のリスク管理

受託開発では、エンジニアのスキルとプロジェクトの要件が合わないケースが発生します。

特に以下のポイントに注意が必要です。

1. エンジニアの選定
   • 経験豊富なエンジニアを確保する。
   • 3年以上の関係があり、トラブル時に責任を共有できる人材が望ましい。
2. リスクヘッジの方法
   • オフショアを利用する場合、日本人エンジニアの管理が重要。
   • フリーランスエンジニアに依存しすぎない体制を作る。
3. プロジェクトマネジメントの強化
   • 進捗状況を細かくチェックし、問題発生時に早期対策を打てる体制を作る。

5. 価格設定と収益モデルの最適化

適切な価格設定が、自己資本を増やす上での重要なポイントとなります。

• 適正価格の設定
  • 例えば、週1回の打ち合わせ＋開発支援を月5万円で提供するのは、スタート時点では妥当だが、徐々に単価を上げる必要があります。
  • 自社の稼働時間と収益のバランスを取りながら価格を見直す。
• 時間単価の計測
  • 1時間あたりの単価を設定し、業務にかかる時間を計測。
  • 例えば、5万円で30時間働くと時間単価が低すぎるため、業務効率を見直す必要がある。

6. エンジニアの選定とマネジメント

事業の成長には、適切なエンジニアの選定とマネジメントが不可欠です。

1. 信頼できるエンジニアを確保する
   • 3年以上の付き合いがあり、トラブル時に対応してくれるエンジニアを選ぶ。
   • 必要に応じて、日本人エンジニアを優先して採用する。
2. 進捗管理の徹底
   • 進捗の遅れを早期に察知し、すぐに対応できる体制を整える。
   • 週次ミーティングを実施し、課題を即座に解決する。

7. まとめ

起業1年目で自己資本1,000万円を作るためには、キャッシュフローを安定させ、

事業リスクを最小限に抑えることが不可欠です。

特に、受託開発においては、価格設定やエンジニアの選定、契約リスクの管理が重要になります。

本記事を参考に、堅実なビジネス運営を目指しましょう！

※こちらの記事は、2024年10月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に作成しております。

【起業1年目の悩み】自己資本1,000万円を作るには？事業相談内容を大公開！

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