【案件獲得】起業して数年間で新規受注50社超のノウハウを大公開！【IT営業・DX・不動産投資・法人営業・20代・挑戦・借入・融資・宅地建物取引士・営業】

目次

1. はじめに
2. なぜ人から好かれるのか？
3. テレアポや営業の価値とは？
4. 相手への価値貢献
5. 顧客が求めていること
6. 提案の仕方について
7. まとめ

1. はじめに

起業後、数年間で新規受注50社を突破するには何が必要なのか？

本記事では、営業・マーケティング・マインドセットを含め、具体的なノウハウを大公開します。

2. なぜ人から好かれるのか？

ビジネスでもプライベートでも「なぜこの人に話したいのか？」を瞬時に判断されることが重要です。

人は本能的に、自分にとってメリットがある人を好みます。

企業の担当者であれば、自社の売上や業務効率化を考えています。

そのため、相手の目的やKPIを瞬時に理解し、適切な価値提供ができる人が好まれるのです。

また、価値を提供できる人は「ギバー」、逆に自分のお願いばかりする人は「テイカー」となり、

後者は敬遠されます。

この点を理解し、相手にとって価値ある存在になることが重要です。

3. テレアポや営業の価値とは？

現在、ChatGPTやYouTubeなどのテクノロジーが普及し、

思考力の低い営業マンの価値はどんどん失われています。

しかし、テレアポや営業の強みは「個別対応」にあります。

YouTubeの動画では、特定のA社のAさんにピンポイントな提案はできません。

しかし、営業は相手にカスタマイズした情報提供が可能です。

そのため、プレゼンスクリプトを読むだけの営業ではなく、

相手の状況を理解した柔軟な対応が求められます。

4. 相手への価値貢献

営業活動で最も重要なのは「価値貢献」です。

ただし、価値提供が難しいと感じる人も多いでしょう。

ここで必要なのは「カスタマイズ」です。

例えば、田中さんという経営者に提案するとき、彼女が抱える具体的な課題に対して、

適切な解決策を提示することが重要です。

画一的な提案ではなく、個別の課題を見極めることが営業の真価となります。

5. 顧客が求めていること

企業のビジネスゲームは大きく3つに分かれます。

1. 売上アップ – 認知向上、興味喚起、成約率改善など。
2. 業務効率化 – コスト削減、リソース最適化。
3. 技術投資 – 中長期的な成長戦略。

相手が何を求めているのかを事前にリサーチし、それに応じた提案をすることが、

商談成功のカギとなります。

6. 提案の仕方について

初回アプローチ時には、必ず「お土産」を持参することが重要です。

「いきなりヒアリング」では、相手は話す価値を感じません。

例えば、

• 「御社の業界では、最近このような課題が増えていますが、対応はされていますか？」
• 「弊社では、同業他社の○○社の課題をこのように解決しました。」

といった具体的な情報を提示することで、相手の関心を引くことができます。

また、事前準備を徹底し、スクリプトを読むだけの営業ではなく、

アドリブで対応できるようになることも求められます。

7. まとめ

営業の成功には、相手の課題を理解し、適切な価値提供ができるかどうかが鍵となります。

• 人から好かれるためにはメリットを提供する
• テレアポや営業の強みは「個別対応」
• 顧客が求める売上アップ・業務効率化・技術投資を把握
• 提案時には必ず具体的な情報を持参

このポイントを押さえ、受注獲得のノウハウを活用して、売上を拡大していきましょう！

※こちらの記事は、2025年2月頃に撮影しました下記弊社YouTube動画を元に作成しております。

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