NEWS ＆ BLOG
法人営業ノウハウ
2025.07.03
【周りと差がつく！】契約率が上がる「営業文」の書き方を徹底解説！
目次 営業文で成果が出ない原因とは？ 相手目線のメリットを伝える営業文の基本 強みを“ベネフィット”に変換する思考法 「安くて高品質」は構造で証明せよ 読んでもらう営業文に共通する4つの工夫 法人営...
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法人営業ノウハウ
2025.07.02
【受注法】新規案件は「〇〇目線」を意識することで受注できる？営業経験10年の気づき！
目次 営業経験10年で得た“本質的な気づき” 新規案件獲得に必要なのは「相手目線」 「コスパ」で判断される世界 成約は“タイミング”が9割 「ナーチャリング」の重要性と...
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法人営業ノウハウ
2025.06.17
【20代自己投資】何に自己投資すべき？意識決定は〇〇が大事【IT営業・DX・不動産投資・法人営業・20代・挑戦・借入・融資・宅地建物取引士・営業・年商1000万円】
目次 はじめに：20代で自己投資が重要な理由 意思決定の本質は「誰と約束するか」 第1ステップ – プロから学ぶ：技術コンサル／英語トレーニング 第2ステップ – 自分では難しいこと...
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法人営業ノウハウ
2025.06.05
大手企業案件を“失注”しないためのプロジェクトマネジメント戦略──商談成功率と顧客信頼を高める体制づくりとは？
目次 はじめに：なぜPMの質が事業の命運を分けるのか 商談失注の背景にある“体制の限界”とは 「属人的PM」からの脱却──再現性と仕組み化の必要性 3人体制PMモデルの考察と課題 SI業界における“品質担...
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法人営業ノウハウ
2025.03.25
テレアポ成功の秘訣：ナチュラルさとやる気のスイッチ
目次 はじめに テレアポの本質とは？ 架電時の入り込み方 大事にすべきスタンス 実践編：効果的なロールプレイ 実践編：導入フェーズのアプローチ 実践編：提案フェーズの進め方 まとめ ...
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法人営業ノウハウ
2025.03.19
【NG事項！案件を増やしたい人必見】仕事が集まらない人（会社）の特徴６選！【法人営業 IT受託営業 独立 起業】
目次 実績がないのに価格が高すぎる コミュニケーションが遅く雑 言い訳が多い 自信がなさそう 集客への意識が低い 提案力がない 1. 実績がないのに価格が高すぎる ビ...
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法人営業ノウハウ
2025.03.12
【個人事業主 初心者】案件獲得のコツ！〇〇を意識するだけで劇的変化！【法人営業 受託 経営】
目次 はじめに 案件獲得の基本マインドセット 自分の強みを知る - スキルの棚卸し 価格設定と市場価値のバランス 法人営業の基礎 - アポ取りのコツ トークスクリプトの作成と活用法 実績を積み...
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法人営業ノウハウ
2025.02.28
【儲かる人の特徴】仕事がどんどん舞い込む経営者の特徴８選！【年商5000万円以上 フリーランス エンジニア プロジェクトマネージャー ITコンサルタント 社長】
フリーランスや経営者として成功するためには、単なるスキルや知識だけでなく 仕事が自然と舞い込むような「仕組み」を作ることが重要です。 本記事では、年商5000万円以上を目指す フリーランス、エンジニア、プロジェクトマネージャー、...
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法人営業ノウハウ
2025.02.27
【意外に知らない！これまで実体験や有料で学んできたこと】これが最短ルート！元請けとしてやるべきこと５選【フリーランスエンジニア 営業 ITコンサルタント マーケティング Web開発 IT
目次 法人化を最優先にしよう 借入れを活用して事業基盤を固める 同業者とのつながりを作ろう 2次請けで仕事しながら解像度を上げ、実績を作っていこう 営業力・マーケティング力が生き残りの鍵と心得よ ...
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